張銀杰:用新思維定義現代果業
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發布時間:2017-07-28 11:53:17
[ 摘要 ] 2015年的12月份,一則有關庫爾勒香梨的大型報道登上了中央電視臺財經頻道的熒屏,富有吸引力的節目內容一時間在國內外引發強烈關注。這一令
2015年的12月份,一則有關庫爾勒香梨的大型報道登上了中央電視臺財經頻道的熒屏,富有吸引力的節目內容一時間在國內外引發強烈關注。這一令人大飽眼福的精彩報道的主角,是新疆以林果園的董事長張銀杰,至此,這個在果業界曾經一度極為低調的大人物,成為人們爭相關注的對象。

好男兒志在遠方,果園里走出大人物

在果業領域,張銀杰的名字并不陌生,這個出身于河南的好男子,早已成為叱咤國內果業領域的一個風云人物。在業界,有人甚至將張銀杰稱為業內的一面旗幟,這樣的說法并不為過,張銀杰的成長經歷和其自身對國內果林產業所產生的影響不可小覷。

14歲時的張銀杰,還是一個地地道道的河南娃,和當時眾多的農村娃一樣,初中還沒畢業的他便產生了外出闖蕩世界的想法,那時候的他雖然年齡不大,但卻志向高遠:在未來打拼一片屬于自己的天空,好男兒應該飛得更高!然而,現實總沒有理想那樣飽滿,在販運過大蒜、做過電工、干過保安之后,這個曾經趾高氣昂的少年,才沒有了當時的那般張狂,變得現實起來。也正是從18歲成年那年,這個經歷、心智已經成熟的河南男兒,做出了一個后來改變了他人生命運的決定,夢想從那時開始照進現實。

張銀杰:用新思維定義現代果業

1997年,喀什地區的一片果林種植區里,多了一個青年的身影,這個肌膚有點黝黑,有著中原男子壯碩體型的男子,正是那個曾經心懷遠大理想的張銀杰。此時的他有著一個讓人聽起來不毫不起眼的身份——果農。在外人眼中,他的這個做法甚至有點讓人非常不解,商業大潮涌動、青年人紛紛涌向大都市掘金的當時,他居然一心扎進了果園里,包括親朋好友在內的眾人紛紛表示看不到這個青年的美好未來。

盡管外人對這個執拗的少年有點看不懂,但是張銀杰知道,他認定的路不會走錯。事實也是這樣,當時張銀杰超前的商業思維從那時候便開始顯現出來了。幾年時間里,張銀杰迅速地從種植核桃樹、棗樹等經濟型果樹身上獲得了不菲的收入,原始資本得以積累。此后他通過資金的杠桿作用,不斷擴大果園規模,成為了在庫爾勒地區擁有百余畝果園的“大人物”。

用思維經營產業,特立獨行的生意人

業界,對張銀杰這個從果園里走出來的大人物有著各種版本的評價聲,而呼聲最高的莫過于對其獨特的經營思維的贊嘆。果林業作為傳統農業中的一個分支,歷來都是種植、銷售這樣的模式占據主導,而張銀杰這個善于“吃螃蟹”的人,卻將新的商業模式引入了果林業。

香梨是張銀杰果園中的一個主打產品,為了更好地銷售產品,他一年中相當大的一部分時間都用在了參加各類展會、推介產品身上。這種傳統的經營模式,讓他感到了一絲隱隱的擔憂,沒有創新力就意味著退步,為了讓果園能夠朝著積極的方向發展,將產業規模做強做大,他必須要開創出一種新的模式。

張銀杰:用新思維定義現代果業

果樹認養就是張銀杰在很長的時間內,所重力打造的一種商業模式之一,消費者可以花費部分資金認養一棵果樹,除了每年會收獲到果品外,還能獲得情感方面的滿足感,原本一棵平常無奇的果樹,也被賦予了情感因素。該模式一經推出,便引來了一大批的嘗鮮者,張銀杰在收獲著可觀的經濟效益的同時,也為自己的果園培育出了一大批忠實的粉絲,他的大名也在天南海北范圍內不脛而走!

農家樂是張銀杰探索果園經營新模式過程中的又一碩果,這種商業模式的偉大之處在于,通過“免費思維”讓潛在的用戶群成為了張銀杰果園的忠實消費者,并進而衍生出了一系列的商機。游客到訪張銀杰的農家樂可免費吃喝玩樂,在這個過程中,游客有了與果園深入接觸的機會,領養果樹的群體開始陡增,獨特的經營思維醞釀出了大的商機。

張銀杰就是這樣一個特立獨行的生意人,敏銳的商業嗅覺力,讓他在果林經營的道路上越走越精彩,最終在業內叱咤風云。

善用互聯網思維,創新產生驅動力

移動互聯網時代,整個商業模式也在悄然發生著變化,即使傳統的果林行業也不例外,互聯網行業里任何一點風吹草動都足以對這個行業產生至關重要的影響。此時已經注冊了新疆以林豐碩果業有限公司的張銀杰,已變身董事長身份,他意識到,思維再不轉型,就意味著會被淘汰。

張銀杰:用新思維定義現代果業

為此,這個在業內以善于折騰、精于創新著稱的新式“果農”,開始不斷翻新自己的經營思路,并借助時下流行的互聯網思維對企業的經營框架進行全新的定位,創立、引進了新的經營模式。在張銀杰的主張下,公司除了建設企業網站,對公司經營項目以便捷的網絡平臺面向國人進行展示外,還借助網絡方式擴大招商加盟規模,為企業在國內布局形態的構建增色不少。

在業內,最為值得稱贊的就是張銀杰所打造的網絡認養模式。移動互聯網時代,信息的主要入口已經發生了改變,張銀杰把自己梨園搬到了網絡上,眾多的消費者可以在網絡上對果樹進行認養,并且認養者可隨時通過網絡視頻了解自己梨樹的生長狀況,與果樹時刻保持感情聯絡,為用戶提供了高附加值的服務,引來用戶的一片叫好聲。

張銀杰:用新思維定義現代果業

站在新商業時代的風口上,張銀杰常說的一句話就是:創新才會產生驅動力,他一直在踐行著這個理念。經過張銀杰的苦心經營,新疆以林果園近些年來所獲得的光環不斷,目前企業已成為注冊資金1.2億元;公司現已發展核桃800余畝,紅棗500余畝,香梨500余畝、巴達木200余畝,總計達2000多畝的大型果林產業集團。

面對未來,這個躊躇滿志的中原漢子,還將在新疆這片熱土上繼續奮力馳騁,精心勾畫產業藍圖,用一顆不甘平庸的心和不羈的情懷,在中國的果林產業中騰飛助力。

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